【城主说】在当今拥挤的AI利用市场，一家名为Cluely的公司用不到两个月的功夫，就实现了靠近600万美元的年时时性收入（ARR）。其背后的掌舵者，是一位年仅21岁、曾因开发“舞弊工具”而被哥伦比亚大学开除的首创人——Roy Lee。他的步骤论充斥了争议，却又获得了惊人的成功。 在最近的公开访谈中，Roy Lee坦诚地分享了他若何将学术丑闻转化为融资热度，并具体论述了其背后极具争议性但卓有成效的营销哲学。从因舞弊工具被哥伦比亚大学开除，到将争议转化为融资热度，再到利用“心智份额”和短视频内容引爆市场。他以为，在AI技术使产品开发门槛日益降低的今天，真正的护城河不再是技术自身，而是分发能力、首创人的幼我品牌，以及敢于承担最大风险的勇气。 ?争议驱动增长：通过造作“在口试中舞弊”等争议性话题，成功吸引了大量关注和早期用户，证了然在特定阶段，名誉风险远低于增长滞碍的风险。 ?心智份额大于认知度：营销的指标不应仅仅是让用户知路你，而是要通过引发强烈感情反映（无论是正面还是负面）来占据用户的“心智份额”，让他们自动会商你。 “我们将近达到六百万的年时时收入了。Cluely在4月20日上线，所以，现实上是不到两个月前。”“我们以为自己是一家以分发为主的公司。若是你能在职何产品上每月获得十亿次旁观，卖香水还是软件都无所谓，人们城市采办。”“你必要人们讨论你。这比单纯有人看过你的视频要壮大得多。这就是我以为的心智份额（Mindshare）的力量。”“公司的声音必要是首创人的声音。它必须是真正首创人的声音，而不是他们为了公关策动的那些虚伪、做作的首创人声音。要真实做自己。”“我可能是汗青上第一个有意使自己被常春藤盟？，为了炒作募款活动的人。这是一种巨大的风险，因而，它注定是会得到回报的。”“当你在筹款时，尽量大手笔筹款。你在那儿要求资金。不要退缩。尽可能在最高的估值下筹集最多的资金。”“显然是创作者。可能正常工作的软件，有潜力让你赚取数十亿美元，险些任何人都能构建这样的软件。”从“舞弊工具”起头的增长之路 对于大无数首创人来说，被一所常春藤盟？赡芤馕蹲胖耙瞪牡闹战。但对于Roy Lee而言，这刚好是事业的起点。Cluely的前身，是一款名为Interview Coder的工具，其唯一主张就是援手软件工程师在技术口试钟装舞弊”。 “它会截取谜语的屏幕截图，使用AI回覆它，并把代码反馈给你，而后把它包装在一个无法通过屏幕共享检测到的工具中，”Lee诠释路。他亲自录造了使用该工具获得亚马逊offer的视频，并将其颁布。了局可想而知：亚马逊高管震怒，哥伦比亚大学启动纪律处罚，Lee最终被停学。 然而，在传统观点中的“；，被Lee转化为了绝佳的“机缘”。他将整个过程在社交媒体上直播，每一次更新都吸引了大量的关注。“我每次更新都在推特上发帖，由于我完蛋了，兄弟。若是我不能对峙下去，我的生涯就完了。所以我在推特上发帖，但愿病毒式传布能转化成一些器材。最终我真的变得超等火，这给了我必要的热度来筹集资金。” 硅谷的风险投资家们看到了这种不计后果的胆识。“他们急于把钱投入那些在打大赌的人身上，而世界上愿意做疯狂事件的人切实太少了，他们看到这个故过后，兴致就立刻发作。”Lee的种子轮融资在不到24幼时内就实现了，为他后续打造Cluely提供了充足的弹药。这个故事也奠定了他将来所有市场战术的基调：在创业初期，名誉风险远低于增长滞碍的风险。 Cluely的病毒式传布，并非无意。其背后是一套被Lee称为“心智份额”（Mindshare）的营销哲学。他以为，传统的品牌认知度（Awareness）已经过期，在信息爆炸的时期，让用户知路你的存在是远远不够的。 “我以为有些产品每月获得数亿次旁观，但绝对不会在午餐桌上被讨论，”Lee指出，“你必要人们讨论你……你必要引发他们一些强烈的反映。而最终一旦每幼我对你有强烈的反映，这比单纯有人看过你的视频要壮大得多。” ?50名实习滋事务：他们颁布布告，宣称要在狭幼的办公室里招聘50名实习生，这个看似怪诞的行为在社交媒体上引发了大量会商和转发。而现实上，这只是一个包装过的、旨在招聘内容创作者和治理者的营销活动。“这个视频的意图是引发人们强烈的反映，”Lee说，“即便它并不是一个疯狂的故事，我们造作它来引发争议并吸引把稳力。” ?“约会舞弊”颁布视频：在Cluely的官方颁布视频中，并没有单调地介绍产品职能，而是展示了一个在约会场景中使用AI“舞弊”的《黑镜》式故事。“我们造作了一个关于我约会的演示，只是为了让人们产生那种本能的、人的、潜意识的反映，哦，这是错的。只为了让它更具争议性。” ?与舞者的争议视频：一个Lee在办公室接受舞者热舞的幕后花絮视频在X（前Twitter）上爆火，再次将Cluely推优势口浪尖。这些看似与产品无关的内容，其主标题标只有一个：造作话题，让Cluely成为人们会商的焦点。 在Lee的理想中，AI时期的主题竞争力已经从产品开发转向了内容分发。“我们以为自己是一家以分发为主的公司，”他强调，“借助人为智能，构建器材变得如此单一。唯一没有被普遍分发的就是……对于什么内容会病毒式传布的理解以及采取行动的能力。” 1.内部创作者团队：Cluely占有约60名内部内容创作者。这些人并非传统的营销人员，而是Lee和他的团队从TikTok和Instagram的“为你推荐”页面上亲自挖掘的、拥有壮大“算法赣妆的Z世代年轻人。“营销团队现实上就是我幼我功夫线的缩影，”Lee说。 2.UGC漏斗：他们成立了一个重大的用户天生内容（UGC）网络，通过按视频付费并设置旁观量奖金的模式，激励创作者持续产出与Cluely有关的内容。“若是你获得一百万次旁观，我们将给你一万美元，”Lee泄漏。 3.平台差距化战术：他们针对分歧平台的文化和算法个性，采取分歧的战术。在X上，他们通过电影级的、充斥争议的颁布视坡反引爆话题；而在Instagram上，则更侧沉于转化率高的UGC内容。 这套系统的成就是惊人的。在短短几周内，他们就能轻松获得数千万的旁观次数，并直接转化为付用度户。“这正是此刻的增长黑客，”Lee断言，“这种把稳力套利不会持续很久。” 贯通所有战术的，是Lee对“首创人品牌”的极致信仰。他以为，Z世代消费者巴望真实，讨厌传统、无聊的企业形象。因而，公司的声音必须与首创人真实、无过滤的声音维持一致。 “公司的声音必要是首创人的声音。它必须是真正首创人的声音，而不是他们为了公关策动的那些虚伪、做作的首创人声音。要真实做自己，”他说，“若是你是一个对我所有概想都持否决态度的人，我底子不想要你作为客户，兄弟。我并不必要你的钱。” 这种理想让他敢于颁布那些可能让传统投资者皱眉的内容，由于他坚信，“公司经；崾О，仅仅是由于他们赚不到足够的钱。所以若是你太胆怯分享你的设法或当真对待社交媒体，现实上你是在做一件险些注定会导致你失败的事件。” 这种对真实的钻营，最终导向了他对风险的怪异理解。“当你承担最大的风险时，很难失败，”Lee分享路，“当你出去说，我要打造他妈的脑芯片，或者我要赚一亿美元……想要成为如此冒险的人险些没有。因而，你的竞争险些是不存在的。” 瞻望将来，Lee对AI将若何沉塑贸易格局有着清澈的判断。他以为，随着大型说话模型变得越来越壮大，技术自身将日益商品化。真正的战场，在于利用层的分发和品牌认知。 当被问及将来五年，技术工程师和顶级创作者谁的投资回报率更高时，他绝不犹豫地回覆：“显然是创作者。可能正常工作的软件，有潜力让你赚取数十亿美元，险些任何人都能构建这样的软件。” 他并不不安OpenAI等巨头会进入他的领域。他相信，钻研尝试室的主题精力在于AGI的竞争，他们更偏差于收购而非亲自下场做利用。而Cluely的战术，就是利用这段功夫窗口，通过极致的营销和品牌建设，成为用户心中的默认选择。“若是GPT-7的API公开的那一无邪的到来，而Cluey成为世界上最热点的话题，那么显然我们将成为Jarvis的最佳分销商。” Roy Lee和他的Cluely，无疑是当前科技创投圈一个极具颠覆性的样本。他的成功或许难以复造，但他所揭示的准则——分发为王、心智份额、首创人即品牌、拥抱风险——可能正是下一代成功企业必须进建的主题课题。 Roy Lee: KU酷游官网速度切实太快了。这真的很疯狂。Cluely从高档次来说是什么？Cluely是一个AI副手，可能看到你所看到的，听到你所听到的，并在不必要你提醒的情况下提供实时援手。它在会议、销售电话和口试中都极度有效，并且在屏幕共享时是隐形的。因而，任何时辰你想使用AI而不让任何人知路你在使用AI时，就使用Cluely。 主持人: 所以，这就像是不休监控你屏幕上的内容，监听音频，你根基上能够凭据屏幕上产生的事件问它任何问题。是的，没错。不用截图或录屏，ChatGPT只是观察在产生的事件，并实时援手你。 Roy Lee: 是的，我的意思是，目前ChatGPT的问题在于你有这个超等智能的模型，但它只能回覆你输入的问题。这让我感触，像，为什么要这么做，当模型能够，此刻它真的能够接管你屏幕上的信息，它能够进行推理，它能够接管音频转录，并进行推理。像，为什么要限度它只能回覆你问的文本问题？这让人感触极其有限，有限的用户履历，而现实上，你能够占有更多。 在Cluely，我们只是，它就像是ChatGPT的10倍版本。是的，我前几天在推特上看见萨姆·帕尔字面上在问类似这样的事件。 主持人: 我也看到了，嗯。这太有趣了。这似乎是使用人为智能的最直观的...步骤。是的，我赞成。这真的是你发现的第一件功德，由于我感触这即将变得绝对重大。你到底是怎么走到这一步的？由于你的旅程看起来极度迅速。...凭据我在网上总结的。所以，我很好奇，现实上这个主见是怎么来的，你是怎么想到这个的？ Roy Lee: 是的，我是说，在Cluely之前，有一个Interview Coder，店员，我给你讲讲这所有是怎么产生的。所以，大无数事件都是在高中最后一年起头的。我提前被哈佛大学登科了。我是数学队的队长，争吵队的队长。我以为我要成为投资银内行，去做经济方面的工作。这真的是最无聊的事件。但释低店晚些时辰，我由于偷偷溜出校表观光去见其时的女伴侣而被停学。这被汇报给哈佛，哈佛发现了。他们暂停了我的登科，或者撤回了他们的offer。此刻是七月，我不能上大学，而我的哈佛登科刚被撤销。 所以，在那之后，我和我的家人，嘲讽的是，我的家人经营着一个大学项目。备考征询业务。所以，我们真的教孩子们若何进入哈佛。了局最幼的儿子刚被哈佛开除了。所以，此刻我们就像，天哪，这真是发急模式。是啊，所以我们决定就寡言一年，不通知任何人，明年再上大学。明年我们会去另一所大学。但这最后造成了一个令人疾苦的生理折磨。我整整一年根基上都被锁在我的房间里。我不和除了我妈妈和爸爸以表的人交谈，我险些从不脱离家。我胖了约莫40磅。我编程编了好多，我也频仍自慰。这是我意识到，我的生涯此刻有多分歧时刻。我必要，我有一个巨大的得意。我必要证明每幼我都是错的。我险些不敢相信我的生涯竟发展到这种田地。在那时，我坚信我必须成立一个巨大的公司，这样就再也没人会看不起罗伊·李。 在这之后，我想了很久，我不筹算上大学。而后，我的父母说，你必须上大学。所以，我说，好吧，我会尝试去旧金山。这里是创造公司的处所。我飞往旧金山，我妈妈说，好吧，去社区大学。我在湾区的社区大学上学。所以，我在湾区的社区大学上了一年。而后，我妈妈再次说，好吧，去转学，试着去一所好学堂，由于亚洲父母就是这样。所以，我再次提交了我的申请。我作为转学生被哥伦比亚大学登科了。我转学到哥伦比亚大学。但我内心一向在想，店员，我已经走过了这所有。我得成立一个公司。 所以，我达到哥伦比亚大学的第一天，我在四处走访，问每一个我意识的聪明学生，嘿，你想和我一路创业吗？你想和我一路创业吗？由于我的意图只是为了寻找一个结合首创人。在我或许问过的50幼我中，只有一幼我说是。那幼我就是尼尔，他是我当前的结合首创人。尼尔说是。我们起头在好多副项目上致力，但没有什么起色。我们整个学期都在做各类分歧的事件。但除了我们在十月份做的那个演示之表，其他的都没成功。我们做了一个极度愚蠢的工具来援手你在技术口试中舞弊。我们称它为Interview Coder，这可能是汗青上最愚蠢的名字。我们甚至连interviewcoder.com的域名都买不起，由于没有钱。所以我们用了interviewcoder.co，并造作了这个演示，但这个演示在LinkedIn上阐发得相当不错，达到了50万的展示次数。我们还在做其他事件，但我就是无法脱节Interview Coder；盗，我们做的那个演示得到了50万次印象。我真的感触我们在这方面有了什么。但尼尔似乎并不这么以为，我生涯中的其他人也似乎不这么以为。这很危险，由于我们知路这是一个让你在软件工程职位的技术口试中舞弊的工具。所以根基上，若是你想演示这个产品，我能够用它来舞弊，而后找到我自己的软件工程工作。这就像是一个超等具粉碎性的工具。超等他妈的冒险。所以我不休向尼尔和我的伴侣们推销这个，他们都说，兄弟，你真的不应该这么做。这会让你陷入好多麻烦。直到有一天，我想，去他妈的。我想我必须这么做。我已经被口试编码者驯服了。 讲话者_00: 所以我经历了整个招聘季。我录下自己使用这个来获得一堆分歧的offer。而后我把它们后来颁布。就像什么都没有工作之后。我有这些内容。我就筹算把它颁布出去。所以我颁布了。我用它获得亚马逊offer的第一段视频就这样上传了。它起头病毒式传布。有点病毒式；竦迷寄20,000个旁观次数。亚马逊的一位高管看到了这个视频。他们通知哥伦比亚大学，嘿，我们看到这个孩子舞弊。这真是个坏新闻。你们必要开除这个孩子，不然我们就再也不会从你们学堂招聘了。哥伦比亚大学松动了这个巨大的纪律听证法式。了局，我最终被学？，被停学，由于他们成立了一个工具，而哥伦比亚大学站在了亚马逊一壁。 Roy Lee: 但在整个过程中，我每次更新都在推特上发帖，由于我完蛋了，兄弟。就像我学堂在生我的气。亚马逊在生我的气。若是我不能对峙下去，若是我不能走过这座桥，我就没有任何工作机遇。我被学？，我的生涯就完了。所以我在推特上发帖，但愿病毒式传布能转化成一些器材。最终我真的变得超等火，这给了我必要的热度来筹集资金。我凑了一些钱，此刻我安全了。我想，店员，下一个大事是什么？此刻我有500万美元。这都是由于我做的那些疯狂的事吸引了硅谷投资者的兴致。 主持人: 你是怎么舞弊的，你造作了一个视坡反伪造自己在亚马逊找工作时舞弊，并且你还构建了一个援手你舞弊的工具，来获得亚马逊的工作。你是怎么在口试中舞弊的？好的。 Roy Lee: 所以我起头问你一些问题，好比。是的。目前，若是你想作为软件工程师找工作，你必要回覆他们给出的这个谜题。这就像一个编程谜题。好比，十年前，他们可能会问你，我不知路，好比从地球到太阳能放下几多个地球，或者其他一些胡扯的批抛咴思想谜题。而此刻现代的等价物，他们会问你一些法式有关的问题。任何问题，好比，我不知路，好比，这个图表中有几多，像，有几多种分歧的方式能够从A点到B点，这现实上并不测试任何器材，除了你的影象谜语的能力。所以每一个在大科技公司的工程师可能花了约莫300幼时的功夫在影象谜语。显然，兄弟，这里有世界上最聪明的人，像是那些可能治愈癌症的工程师。他们在那儿钻研谜语。我感触这就是，像，愚蠢，每一次口试都是一样的，你收到这个谜语，而后去，去，去找出一个解决规划。所以。因而，构建一个工具极度单一，它能够截取谜语的屏幕截图，使用AI回覆它，并把代码反馈给你，而后把它包装在一个无法通过屏幕共享检测到的工具中。好的。 主持人: 所以这就是你所构建的。是的。所以他们能够像这样进行测试。他们会问你问题，那是一个编程问题。你必须知路，根基上就是输入若何正确地编码。而后你只需使用这个工具录造你的屏幕，看到问题，而后为你回覆，而你何处是看不到的。是的，没错。而后你用这个改善自己，获得了亚马逊的工作。是的。OLR。是的。你真的收到了工作约请吗？ Roy Lee: 哦我的天。而后亚马逊想，嘿，是的。而后亚马逊的高管们看到了，他们真的是极度生气。由于就像，喂，这孩子在我的口试中舞弊。由于他们给哥伦比亚发了一封恼怒的邮件，哥伦比亚对我很生气。而后哥伦比亚就停学了你。 Roy Lee: 并且，兄弟，硅谷的投资者喜欢看到孩子们做疯狂的事件。他们急于把钱投入那些在打大赌的人身上，而世界上愿意做疯狂事件的人切实太少了，他们看到这个故过后，兴致就立刻发作。就像，我底子无法，太多钱人们想给我了。 主持人: 但你没有推销口试代码，或者你有点意识到这个屏幕录造的概想，其中人为智能能够承诺在你的屏幕上，这是一个更大的愿景。所以这不仅仅是对你舞弊。 Roy Lee: 我的意思是，我们构建了Interview Coder，作为在口试中使用人为智能的终极方式，但我们意识到我们现实上花了几个月的功夫来开发这个工具，让你在没有任何人知路你在使用人为智能的情况下使用它。这远远超过了只是软件工程师的技术口试。好比若是你在销售电话中，有人问你一个问题，而你齐全不知路若何回覆这个问题，那么在你耳边有一幼我工智能通知你答案会极度有援手。若是我在与我的老板会商提升的会议中，他说了一些奇怪的话，那么有一幼我工智能通知我该说什么会极度有援手。这项技术的威力远超技术口试的领域。这就是我向硅谷的所有人提出来的，他们似乎赞成并以为我是适合构建它的人。有趣。好的。 主持人: 那它是多模态的吗？是的。所以它能够视觉鉴别，它能够听到你屏幕上的现实音频？是的。那界面就像是你在提醒它吗？还是说你在给它发短信？是的。你是不是在使用一种模型，像是覆盖在侧面的窗口幼部件？或者你能够听到它的声音吗？它能和你措辞吗？ Roy Lee: 它不措辞。它通过文字提供答案。但有趣的是，若是你想的话，你始终不必要提醒Clue。你所必要做的就是按下一个号令，它就会预测你必要什么。我以为这很沉要。好比，当你去问ChatGPT，“你感触我此刻想要什么？”它不知路给你什么，由于它不知路你在做什么。它听不到你在做什么。除了这点之表，它对你的情况没有任何高低文，这是问题地点。谈天机械人对你一问三不知，而Clue一向在倾听。它一向在看到你在做的事件。它一向在听你所说的话。所以显然，当你问它：“嘿，人为智能，你能助我吗？”它应该知路可能自动给你信息，而不必要你问一个具体的问题。那么存储了什么呢？是不是有一个知识库，或者高低文窗口是什么？嗯，好的。那个是怎么运作的？嗯。我的意思是，你能够凭据你的设法来个性化它。有个个性化页面。你能够增长任何你想让Clue知路的信息，好比关于你自己。例如，我是Verizon的销售代表。这是产品信息。当有人问这些类型的问题时，能够用这种方式回覆，你能够得心应手地提醒它。好的。 主持人: 有趣。这真的是一个有趣的产品，从我听说你到你此刻在这里的这一刻，速度真的是相当有趣，由于我想我看到了一条疯狂的推文。那真是太搞笑了。齐全和这个产品不要紧。你和一个舞者的推特真的很有趣，或者你和一个舞者的推文。而后我想，也许48幼时后，WAPCAM的结合首创人说，是的。Clue.ly团队的市场营销是最棒的。我们必要做他们在做的事件。是的。他过来这样说。而后在那之后的另一天，KU酷游官网创意总监给我看了你们的一位内容创作者的剪辑。是的。所以在三到四天的功夫里，我听到过三次Clue.ly这个词。是的。而我在此之前齐全不知路这个产品是什么。我接见了网站，心想，嗯，这现实上是个很有趣的设法。是的。所以，被你们团队的人或你通过如此非直观的方式屡次接触，真的让我感应很沉迷。我极度想听听你的见解，由于显然，你的产品是通过你整个在口试中舞弊、获得亚马逊工作的概想而产生的病毒式传布。但此刻你已经把这个带入了很多分歧的酷炫的营销概想中。我想听听你对营销的整体见解。是的。我想我看到过你发的一条推特，谈到了心智份额。我感触那是一个很酷的思想方式。是的。 Roy Lee: 这里有几个问题。我试试。像Cluee这样的公司，我感触是同类产品中的初创，或者说是第一款。我们以为自己是一家以分发为主的公司，根基上KU酷游官网主题理论是，若是你能在职何产品上每月获得十亿次旁观，卖香水还是软件都无所谓，人们城市采办。你将会变得富有，仅仅是由于你可能吸引把稳力。此刻，随着短视频的崛起，市场变动巨大，你不再必要造作高质量的一个幼时长的YouTube视频让人们旁观你的内容。你不再必要造作经过沉思熟虑的幼品。你只必要颁布内容，人们就会旁观。目前市场上存在一个巨大的差距，你能够极度轻松地获得每月十亿次旁观。短视频就像是主导媒体成分。这意味着每一个消费内容的人，他们消费的内容数量约莫增长了100倍，但造作内容的人并没有增长100倍。此刻存在一个巨大的差距，造作内容的人数不及以让人们可能像这样“脑壳发昏”。是的。嗯，意味着市场还没有为此进行调整。 所以内容创作者的价值此刻是如此高。而他们的报答却如此低。我联系的每一个影响者都赚不到生计，即便他们有20万粉丝，并且他们是世界上最热点的算法池。是的。创作者无法养活自己。是的。是的。我的意思是，好比你在TikTok上有15万到20万粉丝。你的视频每个都有500万的旁观次数，但你只从创作者基金获得报答。由于公司还没有意识到，若是你想要关注的话，现实上你不必要破费数百万美元。此刻对于一位名人来说，你只需支付任何所需的保留费，以获得那个占有50K粉丝的大学生，他的算法提取能力极其壮大。几多钱？ 主持人: 好的。我是说，这真的很有路理。我是说，这就是KU酷游官网重要战术。这是Cal AI的重要战术。这是Quitter的重要战术。这就是Oliver以前做的事件。就是此刻的步骤。是的，正是如此。对。我感触人们就是不领略，我依然不领略为什么各人都不在做这个，尤其是那些大公司。 Roy Lee: 就像，我想有个原因，就像Quitter的首创人或许都19、18、20岁。是的。就是，各人都那么年轻，由于你必须年轻，你必须紧跟文化的脉动，能力知路，哦，这就是新步骤。我感触像所有辅导的人，我敢打赌，像Facebook的市场营销掌管人之类的人，都是那种四十多岁的人，他们底子不理解此刻的文化是什么，是什么决定了文化。 主持人: 我们市场团队的均匀春秋是21.5岁。对，没错。极度有意识。没错。正确。这里有一个巨大的差距。大规模短视频用户天生内容无疑是此刻利用首创人最有效的市场营销战术。事件就是这样的。Zach Yadigari将Kalei扩大到3000万美元的年时时收入。这正是Alex Slater将Quitter扩大到每月50万美元的方式。显然甚至利用它达到了600万美元的年度时时性收入。这就是我们在WAP所做的。在我们进行大规模短视频用户天生内容的前60天，我们颁布了超过10,914个视频，获得了7200万次旁观，并且有超过500,000名用户注册。我们每天都罕见百位创作者造作关于WAP的内容，而我们不必要自己创建、编纂或颁布任何内容。最棒的是，我们只有在产生旁观量之后才付费，这意味着它极度拥有成本效益。无论你是筹集资金还是自我融资你的利用，这都是你实显爝位数年度时时性收入所需的唯一营销战术。所以若是你对发展你的利用极度当真，并且想要起头大规模短视频用户天生内容，我为你筹备了一段免费的30分钟视频，逐步展示我们是若何做到的。我将介绍我们若何招募创作者、若何治理竞选、若何分享内容简报、跟踪业绩以及自动支付创作者。到视频实现时，你将相识启动自己的公共短视频UGC所需的所有。所以，若是你想旁观免费的的视频，请点击下面描述中的第一个链接。 Roy Lee: 你会在X和LinkedIn上看到，或者说LinkedIn可能齐满是另一回事，但至少在X上，滑稽感还没有赶上Instagram。对于每一个在Twitter上对我们所做的营销感应恼怒的人来说，若是他们滚动查看Instagram的一条短视频评论区，他们会立即意识到，哦，世界已经齐全扭转了。而我只是还没有跟上。目前险些每个社交媒体平台上都有这种差距。例如，X尚未赶上Instagram。他们还没有意识到文化的嘉奖和算法会嘉奖极具争议性的内容，这就是我们所处场景的原因。我和一个舞者。这险些是一个怪诞的情景。并且，就像在X上，这已经怪诞到足以成为当天最具病毒性的内容。但在Instagram上，我能够保障，这底子不会走红，由于在Instagram上，它约有争议性。这里存在一个差距，固然并不是每幼我都在发帖，但人们每天会当作千上万的短视频，但今天造作好内容的创作者并不多。这就是你会看到同样的地铁冲浪短视频的原因。你会看到同样的帖子沉复一百遍，但你的脑海里会对此感应无所谓。由于这就像是统一个Reddit故事覆盖在地铁表表，你会一次又一次地看到它。由于发出来的有趣内容不及。所以在Instagram上，问题在于没有足够的人颁布有趣的内容。所以你能够轻松地颁布一条极度糟糕的视频。人们会直接旁观它。嗯，这就是剪辑有效的原因。是的，没错。这就是剪辑的成效。就像你可能已经看过统一个片段约莫20到30次。有趣。是的。 并且，我想我们团队险些每天都在思考若何在Cluely上获得更多的旁观次数。嗯，不仅仅是作为产品的Cluely，而只是像Cluely这个名字。并且，嗯，这有几种方式。就像，我们有一个巨大的UGC漏斗，也许此刻还不如WAP那些家伙大，但我们在靠近。我们有约莫50个创作者，他们每天都在颁布内容。这些内容都是与Cluely有关的。并且，嗯，字面上来说，他们的描述就是造作一个提到Cluely的帖子，以某种方式提到Cluely。就这样。嗯，在X和Twitter上，我正积极尝试。忽然造作出有争议的场景，由于算法会嘉奖这样做，而那里的人们还未能在LinkedIn上利用这一点。我现实上是支付一个代笔人，他为我天生LinkedIn内容。每一个社交媒体平台都有巨大的市场空缺，我们在致力捕获每一个市场。你应该已经看到了KU酷游官网转化率相当不错。是的。是的。是的。我的意思是，我以为我们在转化方面能够做得更好，但此刻我们并不是出格注沉转化。我们侧沉于生理份额。这是KU酷游官网概想。 Cluely 是什么时辰推出的？Cluely 于4月20日推出。所以不到两个月前。并且你们的月时时收入是50万美元。是的。是的。是的。这相当疯狂。我们进展得非？。我能够说转换是有效的。是的。是的。是的。这的确很疯狂。是的。我的意思是，我感触这是，嗯，你，你，你，你看到了与辞职者们（quitter guys）、加州人（Cali guy）一样的疯狂数字。是的。是的。是的。是的。真是怪诞。当然了。 主持人: 我感触我们甚至不应该通知人们这些，但这的确极度疯狂。在从前两个月里，我们仅通过短视频就获得了超过一百万的装置量。所以，是的，它的确极度壮大。那你们是怎么做的？由于你们更像是有一些UGC创作者在与之签约。你们有约莫一百个，你们做了整个实习生挑战的活动。是的。是的。是的。你们雇用了这么多分歧的内容创作者。他们看起来都极度类似。是的。 Roy Lee: 是的。我的意思是，我一路头就很快意识到，影响者们的收入与他们所能获得的旁观次数不成正比。像KU酷游官网首席营销官丹尼尔·明茨。他在Instagram上只有50,000名粉丝，但我向你保障，每一个有上进心的20岁的亚裔大学生都知路他是谁，由于他在那个群体中的算法投票极高。这就是我知路这件事件的原因。营销团队中的每一幼我都是我在“为你推荐”页面上看到过的人，我知路，哦，这幼我此刻很火。而后我出去说服他们参与。所以，营销团队现实上就是我幼我功夫线的缩影。并且这不仅仅是我的功夫线。这是每一个像我一样的人，所有有着类似功夫线的人，我们把他们的整个功夫线都放入了营销团队。 甚至不是有意识地。我是说，这就像，我已经知路这些了。就像我敢打赌，你也知路，就像若是有人问你，嘿，你听的、看的十大创作者是谁？你可能会想到他们。是的。而后我们为自己造作内容。是的。我敢打赌，十个里有九个的收入并不像你设想的那么多。若是你想支付他们，让他们全职为你工作，那么他们可能。你会赞成。由于他们赚不到足够的钱。一百分之百。 主持人: 这极度有趣。所以你们成立了这样一个重大的内部内容。全数都是内部的。是的。有趣。那你们有几多个内部内容创作者？约莫60个。你们有60个内部内容创作者？是的，可能有。哦，天哪。那根基上就是你们的全数市场战术。 Roy Lee: 在很多战术中，我想是的，注定是。对于用户天生内容（UGC），这是我们整个市场战术。是的。有趣。而后X。是的。你们的战术就是造作争议。我以为这是一些成分的结合，但人们像优良的工程师很少颁布他们的文章，而优良的草创公司则极度少，这样的颁布约莫每三个月才一次。你能够每一天颁布一次产品，各人城市旁观，但人们并没有意识到，由于工程师们不理解每幼我消费的内容数量是如此之多。若是你每天颁布，你每天城市获得旁观，而那些有着令人印象深刻颁布的大公司，他们可能每年颁布一次。而此刻一年有364天你没有颁布任何内容。我会在那时颁布一些内容。嗯。再次，我会每天颁布内容。好的。 主持人: 我想逐一相识你们的每一个，我已经观察了你们所有的营销战术，所以我想具体相识一下，我极度注沉战术，所以想知路你是若何思虑每一个的。是的。所以，我有点相识短视频的大局。领略了。心智份额。我想让你，的确想让你出格谈谈你有的这个理论。是的。心智份额和通常品牌定位有什么区别？认知度。 Roy Lee: 是的。我的意思是，我以为有些产品每月获得数亿次旁观，但绝对不会在午餐桌上被讨论。我以为若是你想成为最酷的器材，并且不想只造成思想昏沉的事物，你必要人们讨论你。好比说，一个极度好的例子，我以为地铁冲浪者的短片，保障可能每个月获得约莫一百亿次旁观。但没有人会在午餐桌上讨论地铁冲浪者。由于没有太多内容内容能够讨论。背后没有真实的叙述。这只是一个，哦，是的。地铁服务器像Minecraft的跑酷。没有什么好谈的，但对于像Cluely这样的产品以及我们在Cluely所做的营销方面。我的意思是，你会看到像疯狂的颁布视频，我在约会时，它真的感触像是一集《黑镜》，而你可能会获得1200万的旁观次数，但你最终也可能会有约莫十万人去找他们的伴侣说，嘿，你看到这个器材了吗？这太疯狂了。就像，这就是X。它会引发他们一些强烈的反映。而最终一旦每幼我对你有强烈的反映，这比单纯有人看过你的视频要壮大得多。这就是我以为的心智份额的力量。 若是你看到，你会发现，你能够在旁观次数少得多的情况下也能成功。只有你们的每一个概想都要更有力量。若是有人看过颁布视频一次，这对他们的生理影响可能与旁观时一样。我知路有一个条纹。比尔。上百次；蛘咚，这不是关于内容与旁观次数的关系。而是关于旁观次数的疯狂水平或者质量。这才是可能吸引消费者的生理。那么，感情的深杜仔多深呢？ Roy Lee: 嗯，可能是颁布视频。嗯，我以为，采访剪辑，就是整个采访剪辑。传奇是一个很大的亮点。启动视频是一个沉要的文章。50名实习生的项目也是一个沉要的文章；褂心歉鑫枵叩氖悠，但那是我们比力轻易的。这是我们拍摄的一则贸易告白的一部门，我们以为它会很受欢迎，但了局是，告白的幕后花絮反而比主告白更受欢迎。所以我对此不能算有什么业绩，但这也是我们做的事件。那是获得了宽泛的关注。每幼我都在讨论它。在科技推特上，我们字面上可能占据了首页一成天或两天。只是由于，嗯，正是由于这件事件的怪诞性。 主持人: 我此刻可能和你联系，100%是由于你对关注度的界说。我看到了那个视频。我看到了那张图片。有一幼我在工作中讨论过它。另一幼我在工作时给我看了一个视频，在四天内，我们办公室的每一幼我都在讨论它。对，没错。他们像逐条逐条地给我展示，感触这险些是最酷的器材。他们对它的见解非；？吹秸馑胁萌绱酥，真的很酷。而这显然已经深深印在我的脑海中。你知路你的产品是什么。极度有趣。是的。没有任何一段内容讨论这个产品。这真是太有趣了，兄弟。好的。 那么跟我谈谈50个实习生的视频吧。是的。我想我下意识地在YouTube上看过，但齐全没有参加其中。但当我回首时，我想，我以前见过这个。 Roy Lee: 我们根基上颁布了一条信息，说我们在招聘50名实习生。嗯，我们只是会让你们都在旧金山。这从一路头就相当吞吐。我的意思是，这个空间底子不能包容50名实习生。我们不成能在那有50名实习生。我们可能会有一群内容创作者为我们造作内容。我以为，嗯，最初的意图是有几幼我来治理创作者和一群创作者。并且这个数字厚道说更靠近一千，而不是50，但50已经足够靠近，人们感触这很现实。像，天哪，他们竟然真的在招聘50名通常的软件工程实习生。这将会很疯狂。这将会是一团糟。我险些不敢相信。这个视频的意图是引发人们强烈的反映，只管说真话，我们所做的事件其实挺。尺度。我们雇佣了几个实习经理，并雇佣了一群内容创作者。这是一种相当尺度的市场营销战术，但现实上，若是你把它框架成50个实习生，那么人们就会感触，天哪，他们会转发它。他们会旁观它。他们会在你的评论中对它暗示讨厌。并且，这会吸引人们确把稳力。了局是，每幼我都知路这个线索，实习生，而“无知的实习生”只是一个深刻人心的短语，由于它是如此大的。故事。即便就像，即便它并不是一个疯狂的故事，我们造作它来引发争议并吸引把稳力。是的。就是信息的排除。 主持人: 是的，正是如此。50个实习生。真的，你是在尝试雇佣50个内容创作者。正是如此。但是你雇佣了几幼我，他们治理所有的内容创作者。但正是这种排除让它变得有些争议。。 Roy Lee: 有趣。我以为另一个好的例子可能是颁布视频。现实上，颁布视频展示的演示极度少……若是苹果造作了那个演示，那会更真实。若是谷歌眼镜造作了那个演示，那会更真实。若是Meta眼镜做了演示，那就会是这样的，这是你但愿的演示。但是我们在其上面加了一层，就像是对所有的舞弊。除此之表，我们造作了一个关于我约会的演示。只是为了让人们产生那种本能的、人的、潜意识的反映，哦，这是错的。只为了让它更具争议性。但现实上，眼镜在演示中展示的所有技术能力真的并没有那么疯狂。这是世界上每一个钻研尝试室和大型科技公司目前在构建的将来。那个将来。但是由于我们以一种有争议的方式来构建它，我们可能获得更多的旁观次数，并且这些旁观次数在人们的脑海中越发壮大、更悠久。就像，哦，像，约会。就像，做约会时舞弊的人。在所有上舞弊。就像，这家公司太疯狂了。但现实上，这并不是一个舞弊利用。我的意思是，你怎么在销售质量上舞弊？在会议上舞弊？就像，舞弊意味着...诠释一下在所有上舞弊。是的，我的意思是，在所有上舞弊。我们所做的另一件事件只是为了让它更具病毒性、更具争议性，能更深刻地留在各人的脑海中，就是把一个利用称为舞弊利用。而后人们会说，哦，什么鬼？就像，舞弊。那是个坏词。这是第三个。但现实上，若是我们说在销售电话中舞弊，我的意思是，哪个销售代表不想可能舞弊，好比说，到底在销售电话中舞弊意味着什么？这毫无意思。若是你思考一下，超过我知路的一两分钟，那么你会心识到，哦，舞弊只是一个聪明的营销战术，用来进入人们的生理。这正是它的性质。并且了局的确比我们设想的要好得多。不外，是的，我的意思是，你可能造作一个利用法式，对其进行超等有争议的处置方式，仅仅在两个月内就获得几千万的浏览量和50万美元的月时时收入。 主持人: 嗯，差不多是这样。是的，兄弟。所以这根基上是口试时舞弊，而后你就把这个转变为在每件事上都舞弊。理性化的真正步骤是你在做的任何事件上都在使用人为智能。所以这就像是一种舞弊代码。没错。但是你在说的时辰，又把某些器材遗漏掉了。当人们听到这些时，这是一种极度搬弄的说法。是的，它有一点负面的寓意。所以它就像，迅速吸引他们确把稳。是的，没错。刷屏终场器。而后你有意在视频中参与你和某人的约会，使用说话舞弊。是的。而这就像，没错，此刻你就是在搞齐全的思想混乱。是的，和你等待的齐全分歧。是的。你们在做眼镜吗？ Roy Lee: 硬件必然是我们将来的一部门，但不是此刻。我以为在软件方面还有太多事件要做，软件中有太多钱可赚，我们不能在这方面失去焦点。 主持人: 有趣。你们有没有颁布关于50名实习生的内容？那是在X上颁布的吗？是短体式的内容吗？是在YouTube上颁布的吗？那么，分发情况是怎么的？那个视频的分发战术是什么？若何让那个视频颁布出去？ Roy Lee: 我们重要是等待它在X上引发病毒式传布。在LinkedIn上获得了好多关注，但在IG和TikTok上却没什么成效，这只是由于……我意思是，你以为在X上怪异的器材，在Instagram上底子就不怪异。没人关切这个。由于在Instagram上，有人险些在犯沉罪。他们就像是在偷车。他们在做最疯狂的事件。但在X上，却是，“哦，天哪，你雇了超过三个实习生。」剽真是怪诞。是的。 主持人: 我感触，同时在X上，尤其是在YC科技圈，都是这些政治正确、表白得体的知识分子，他们使用非８》旱乃祷，好比，“你必须为人类智慧创造价值。”但这底子就不是一个有意思的句子。但每幼我都在讨论。而后你就这样直接进来，真的很有冲击力，我看到的就是好多对比。是的，这真的长短直观的。但也切合这种模式，由于你被哈佛登科了，感触很有趣。极度有趣。我把稳到你有两种分歧的措辞方式。像是你能够切换到那种白人，或者科技的措辞方式，也能够切换到那种Gen Alpha和Gen Z的措辞方式。 Roy Lee: 我感触这对Cluey和我来说是怪异的。我是其中最早的首创人之一，成长在TikTok上，真正的Gen Z。因而，我以为我可能理解两者。而我感触大无数科技圈的人就是不理解。就像我说的，那些在科技、Twitter上有影响力的人，和理解IG、TikTok的人之间的交集险些为零。 主持人: 你是工程师，对吧？对。你会编程和所有吗？对，对，对。可能编程并理解市场营销的人极度极度少见。你感触你是更好的市场营销员还是更好的工程师？ Roy Lee: 我原以为我是更好的工程师。但随着我对算法的理解越来越深，我意识到我在造成一个更好的市场营销员。我以为有好多工程师比我更优良。但我不想说有好多市场营销员比我更优良。我能够极度自负地说，若是有我是世界上最优良的一个领域，那就是市场营销，我以为你无疑证了然这一点。 主持人: 是的，非？。而你的优势是你的春秋。这在此刻险些就是一种捷径。就像收听这个播客的每一个想进入营销行业的人，你必须有25岁以下的人。我此刻28岁。我已经不再跟上时期了。齐满是这样。像我21岁的营销团队成员们的做法我时时连一半都无法理解。是的，正是这样的。这没有路理。齐全没有路理。并且变动得非？。所以这就是要每天都参加进来，我们有的确是强造性的滚动功夫。我会通知哈里每天都要多堆集经验。我以为这是你能做的最好的投资。由于事件能够产生得极度迅速。的确，300万的旁观次数。是的，的确。这极度有趣。但是你在这方面绝对是一头野兽。 主持人: 那我们来谈谈跳舞，舞者。我们能够用盛行的说话来称号他，舞者。我第一条看到你的推特是Cluely的首席执行官在接受辣舞。中央是在你的办公室吗？还是说，地址是哪里？是的，这在KU酷游官网办公室。好的，那这个视频的反映背后是什么样的思虑过程？现实上产生了什么？ Roy Lee: 是的，我们在拍摄。作为Cluely的一部门，我们推出的公司内容重要有两种。一种是启动视频，质量靠近影院级别，给你一种超等反乌托国和《黑镜》式的感触。另表一种是，我们在尝试创建这个Cluely宇宙。我感触Duolingo做了类似的事件，他们萦绕这个双语鸟创造了一种角色宇宙。此刻我们有这么多有趣的角色，好比KU酷游官网营销团队，所有的影响者，这里有这么多有趣的角色，让我们创建一个Cluely宇宙并编写一些关于随机发滋事件的短剧是极度现实的，这就像现代短视频大局的现实电视在从前的等同物。人们会旁观并对与这个宇宙里所有角色发展这种寄生社会关系感兴致。这正本应该是Cluely宇宙的一集。Cluely办公室总是产生着新的疯狂事件。像，也许下一个视频会是10个毛皮套装，我们都服装成毛茸茸的角色，这算是我们在线索宇宙中的一部门。这就像是一堆随机的幼品，带有真人秀的感触，这将是其中之一。就像那个CEO很疯狂，他会接受大腿舞之类的。 主持人: 领略了。所以这就像是一个舞台上的真人秀幼段子，你想要造作的。幕后花絮，某人现实上只是让它看起来更真实。齐全正确。这在Twitter上爆红了。有趣。好的，我最喜欢你的事件之一，是至心羡慕的，由于我感触我已经成立了幼我品牌，造作了好多极度有教育意思的内容，但这似乎险些是无魂灵的，由于这是纯正的信息，好比这是你想要的信息，但我没有展示个性，这让我在推特上发真实的概想时优柔寡断。我感触随着功夫的推移，这起头以某种方式中伤我，而你我真的羡慕你只是斗胆表白你的设法，公开地引起争议，我感触好多人，尤其是在科技界，都在想，你的投资者对此怎么看？将来，人们会投什么本钱给你呢？你在这方面有极度有趣的概想，我真的很钦佩。所以我很想听听你的见解，由于你甚至在推特上发了你接受我们跳腿舞的照片。在推特上，面对你所有的投资者和这个世界上的所有人，而你应该是一位看起来专业的首席执行官，这就像是人们预期的默认模版。是的。那么，当你颁布这样的内容时，你的思虑过程是什么？ Roy Lee: 我感触通常来说，人们都在巴望。是的。想看到一些真实的器材，没人关切任何企业的器材，就像电视告白的殒命。像电视告白一样的器材在从前20年里一向在消亡，我以为它们正式死了。但出于某种原因，世界上每家公司都执着于试图阐发得像是企业化和专业化。我们不会犯错，我们总是在汗青的正确一壁，还有这些其他废话。但现实上，人们并不想看到这些。他们想看到真实的器材，他们想看到真实的人，他们想在屏幕上看到可能与之产生共识的人。这是第一个。…为了公司的成功。 若是我相信首创人主导营销的理想，若是你也相信这个理想，那么我以为你应该接受这个。你的公司应该是你的观多。说真话，若是你是一个对我所有概想都持否决态度的人，我底子不想要你作为客户，兄弟。我并不必要你的钱。另一方面，我以为公司现实上从来没有失败，由于首创人太有争议。最大的丑闻总是与最大的公司有关，但出于某种原因，他们总能坦然无恙。原因的确是由于他们赚够了钱。在某个时刻，你赚的钱足够多，规模也足够大，这些都不沉要了。另一个很好的例子，我以为是杰克·保罗，洛根·保罗。此刻，各人毫无疑难，杰克·保罗若是想向企业客户或想向商家销售，他是齐全能够做到的。他已经足够大了。此刻他无人能触及。但几年前，当他正处于变得不成触碰的路路上时，这家伙经历了每一个丑闻。他的确是互联网上最具争议的人。即便此刻，他依然极具争议，但若是他通知我，杰克·保罗做了一件大事，还有那么多照片，我一点也不会感应震惊。当然他可能做到。他对峙了下来。而这真正意味着，他赚了足够多的钱，或者吸引了足够多的关注，这已经不再沉要了。他能在这些具争议的情况下坦然无恙。这种事件的唯一前途就是持续前进。我成立了我的品牌，通过引发争议走到了今天。对我来说，唯一能让我公开做这件事而不怕反弹的法子就是不休去做，并最终成功。 主持人: 我以为这很有趣，尤其是技术领域，好比公司，公司经；崾О。是的，90%以上的公司失败，仅仅是由于他们赚不到足够的钱。所以若是你太胆怯分享你的设法或当真对待社交媒体，现实上你是在做一件险些注定会导致你失败的事件。我齐全赞成。我以为你是第一个真正理解这一点有多沉要的人之一，并且以极度自觉的态度全力以赴。 Roy Lee: 是的，我是说，我但愿如此。我以为，当首创人对公司失去信想时，公司就会死。若是公司就是你的身份，而你的身份就是公司，那么失去信心就会很难题。此时，Cluey 就是我。我就是 Cluey，而我每一个概想都是……性质上，我的定见就是公司的定见，反之亦然。所以我对这个失去信想是极度难题的。 Roy Lee: 我是说，我以为互联网的仇恨相对容易……就我幼我而言，我一向很有争议。我的概想一向都很疯狂。从我上幼学的时辰起头，总是会有人讨厌罗伊，仅仅由于，这家伙真是个混蛋。就是，这家伙真自以为是。我讨厌这个家伙。我感触我因而变得厚脸皮了。此时此刻，我在现实世界中与人们互动的方式和我在网上与人们互动的方式有着天壤之别，这让我很容易屏蔽噪音，意识到互联网并不是一个真实的、真实的、真实的处所。好比，若是我在旧金山走了十个幼时，举着一个巨大的标志，上面写着“我是Cluey背后的那幼我，我是造作Cluey颁布视频的那幼我”？赡苤挥形逵孜一崛铣鑫。知路我的那群人微不及路，与整个世界相比幼得多。在整个世界中，没有哪个混蛋会在屏幕后面恨你，而后走到你刻下说，兄弟，你必要终场造作那个舞弊利用。就像，人们不会这样做。而那些仇恨的人从来就不是那些真正有胆量在现实中做些什么的人。就像，我的现实生涯底子不会由于我在网上做的疯狂事而受到负面影响。是的，就像，人们在屏幕后面恨，但他们始终不会在面对面时恨。因而，我的生涯根基上没什么影响。唯一会产生的事件是有人会兴奋地走过来对我说，嘿，你不是那个毫无头绪的家伙吗？而我敢打赌，像这样的人中有30%以前也写过针对我的仇恨评论。 主持人: 我的意思是，现实世界就是如此分歧。有意思，兄弟。你发的每条推文，我都感触，低调的事实。 是的。这险些是对愿意在网上颁布这些的人的一种尊沉。这对我来说非？，兄弟。 那么，关于这个，你明天字面上要进行这个宽泛的评论者团圆，怎么样？是的。就是，这些就像是，太聪明的创造力去想到这个。并且，这个是为了灌音吗？是的，我的意思是...你能诠释一下这是什么，你在做什么，以及为什么吗？ Roy Lee: 是的，YC创业学堂是这个夏天最大的活动。Y Combinator的品牌名称吸引了每一位大学工程师来到旧金山，待两天。并且，当然，我们造作了这个很棒的视频，就像超等电影质量的视频。我们租用了这台极度好的相机和一辆派对巴士来拍摄，像是一个超等激昂人心的视频。由于此刻，工程师们在旧金山疯狂游玩。我们只必要在我们家办一个团圆。向他们推销“愚蠢”的理想。是的，绝对的。这将是汗青上最壮大的招募渠路。嗯，就像“团圆”的初衷，其他公司都在进行一些无聊的类似PC的网络活动狗屎，而我们是唯一将进行真正的派对的。这些是大学生来参与。他们不是在闲游的人...人们想要玩得开心，你知路的，没有人想要做那些公司无聊的网络活动...这真是太无聊了。他们想要来。而我们将是进杏装团圆”的人。了局每幼我城市脱离。是的。烧毁？占。是的。我的意思是，这是一个复杂的网络活动，没什么否决复杂性的，但他们会记得他们参与的Cluey的后派对。因而，当他们以来申请工作时，我们约请的每一位优良工程师城市想，哇，我在Cluey玩得真开心。 主持人: 这太聪明了，兄弟。你们投入了好多精力在这些活动上，你们还造作了一个幼预报片来颁发后派对。里面有滑稽元素。是你。你就像是这些活动的面庞。你让这个活动造成了仅限受邀者，我感触这很聪明。是的。仅限受邀者的设法是什么？ Roy Lee: 我的意思是，活动必要维持独个性。若是我们设定为公开约请，就像我们已经知路的，现实上在他们所有的私信中累计有一千幼我在要求参与和。这又是一个关于消费者集体思想的事件，我的意思是若是是公开约请，没有人会讨论它，没人会说，哦，你有链接吗？就像我想要参与，但若是是仅凭约请，那人们会问，会要求约请。他们会说，嘿，我想去。我想看看情况，嗯，若是是公开约请，你可能会得到更多的人，也许，但你绝对不会得到那么多感兴致的人，嗯。这个派对的比例会是什么样子，罗丝？我对这件事极度挑剔，这是一个五五开，或者尽可能靠近的比例，在这个世界上是闻所未闻的，这就是我的意思。 Roy Lee: 你说的太对了，有人问你女伴侣是否分散把稳力，或者有女伴侣是否分心。是的，兄弟！我感触若是你是个男的，每天致力工作12幼时，你必要一个能够回家的人。你不能总是一人在家里撸管，这对你的生理健柯反说是最糟糕的事件；氐揭郧，若是你是个穴居人，成天在名义狩猎熊，不论你赢了还是输了，你城市回到家里，和你的 cave woman 老婆做爱，这就像这样。 好吧，我的一天实现了，不论怎么，我和我的老婆有个愉快的时光，而后就这样实现了，明天会更好。你回到自己的洞窟，孤零零的，只能自己解决，那你能这样对峙几多天呢？你能几多天不猎取食品？你能对峙多久？ 我在这里待了两个星期，和我的女伴侣分隔，这毁了我专一的能力。我就是这个意思。一个单独回家，只看色情或其他器材，真的是极度不健全。我就是这个意思。这对你的出产力、生理健全、清澈度，所有的所有都是糟糕的。我们不是这样设计的。我只是想知路那些从未有过女伴侣的人是否底子不知路有什么分歧。我也不领略。他们只是自我慰藉，而不是学会去和女孩交谈。他们就像，这是一种致力。我必须维持专一。我此刻不能有女伴侣。是的。你这样说真是太严害了。由于有了女孩我会更有效率，对吧？ Roy Lee: 是的，没错，兄弟。我感触...梦想的状态，也就是你能达到的最高效能，就是每天八幼时深度专一的工作，而后就能够放松了。作为一个汉子，尤其是作为一个直男，若是家里没有一个老婆或女伴侣能够回来一路放松，你是无法真正放松的；蛘咧辽儆懈鲆灰骨榛蚴裁窗槁碌囊娲χ嗟。你只必要开释一下。 主持人: 我一向在通知办公室里的每幼我，这个夏天我们要钻营女伴侣。每幼我都得参加进来，由于这很沉要..。若是这最后四个幼时你没有和女伴侣在一路，这最后四个工作幼时现实上是极度无效的，你会做出极度糟糕的决定。我就是这个意思。在你阐发出高效的幌子下。人们对于这种钻营效能、兄弟文化的迷思受骗太多了，兄弟。是的，我赞成。我感触我能实现好多工作，但即便是我，我也以为一天专一工作超过八幼时是不成能的。我以为是质量问题，就像几次优质的决策。能带来很大的功效。这要比胁迫所有好得多。但是你生涯的分歧阶段总是有布景。 主持人: 步骤就是这样，兄弟。是的。齐全正确。直接了当。这就是步骤。那有几多工程师？我们有三个全职工程师，但可能到下周末会有五个。 Roy Lee: 五个工程师？是的。四个或五个。是的。领略了。你以为你必要几多？工程师？我感触我学到...我起头感触，占有一个额表的工程师始终不是坏事。所以我感触可能六到七个能让KU酷游官网估值达到十亿美元。其实你并不必要那么多。KU酷游官网工程师的出产力比五年前的人为智能发展前要高得多。他们能急剧颁布大量代码。所以我感触占有约莫六个工程师总是不错的选择。是的。我以为我们真的在致力把员工人数维持在50人以下，像是为了永恒一样。 主持人: 是的。我以为AI领域的人才质量正变得极度真实。是的。确切地说。我们极度致力地在早期就体现出来。你以为AI内容创作将若何发展？由于这是我... 我们正处在边缘上。VO3刚刚颁布。是的。是的。是的。对。我们在尝试其他AI用户天生内容的器材，像VO3现实上是疯狂的，由于它是个声音。是的。但我很想知路你对AI内容的如果是什么。由于此刻还不算真实，但在从前的几周里，它的确有点像是真实的。我感触我们正处在AI内容成为沉大事物的边缘。是的。是的。 但是我以为现实上有无限的病毒式钩子或者类型的视频供人们旁观。当然，可能有无限种步骤能够天生AI，但也有无限种步骤能够在没有AI的情况下天生它们。我以为……就像还有最后的10%。我甚至不知路怎么描述。有最后的10%是VO3所缺失的。就像人类视频仍然不齐全像人类一样。并且……这之间的区别是：Instagram算法会十吩祺沉那些感触真实的器材。就像一个假的幼品，若是感触真实，你会获得1000万的旁观次数。若是感触不真实，那么你只能获得100万。嗯。而此刻的AI还没有达到那种……就像我们所有的用户天生内容都是感触真实的器材。 Roy Lee: 若是你用客观的眼光来看它们，它们显然是假的。但若是你只是无意识地滚动，你会想，哦，是的，这看起来相倒劓实。我向你保障，KU酷游官网病毒视频没有一个是你能够用人为智能复现到同样成效的。通常来说，我是看涨的。我以为人为智能内容创作将会添补那个差距。就是市场上没有足够内容被创造的那个空缺，人为智能会添补那个空缺。但我以为还必要一些功夫。 主持人: 我感触好多工程师不会把稳到你刚才说的奥妙之处就是“感触”。是的。是的。是的。内容所唤起的感触是分辨好内容和坏内容的关键。我会看…我看了Greg Eisenberg的播客。有一个家伙对内容有最好的直觉。他有一个自动化法式，能够抓取最受欢迎的10个视频，而后转录它们。而后它给了他四个分歧的吸引点。而后它把他送到这里，他得到了10个视频，并自动将其颁布到LinkedIn或其他处所。是的。而后他不幼心，展示了他的LinkedIn，了局得了七个点赞。是的。若是你自动化一些不见效的器材，没有人会在乎。是的。好多AI内容感触极度无魂灵。是的。它没有任何精华，也没有引发任何感情。你在说的内容既不具争议性也与当今有关。所以我一向很...我一向很否决AI内容，尤其是任何大局的视频或短视频。但观察这些模型会产生什么，真的很有趣。我很好奇你是否已经把握了这个情况。 Roy Lee: 我们在致力。我们花了好多功夫进行测试，但它就是不现实。技术感触不真实。你必须用人眼去观察，视频看起来不真实，你必要一幼我参加其中。在这一点上，就像，让我们专一于人类，比及模型成熟。 Roy Lee: 颁布视频、争议场景和用户天生内容，或者更宽泛地说，转换营销和集体思想的营销。我们有好多颁布的内容，主张就是造作争议和疯狂，吸引人们会商。例如，50个实习生的事件。这导致Clue.ly没有流入太多资金，但的确让好多人讨论它。甚至是颁布视频。这并没有带来那么多钱。由于颁布视频中的产品并不是我们现实销售的产品。它只是与之有些疏松的关系，但它让人们起头讨论Clue.ly。而这些事件是为了集体智慧而存在的，它们是如此有关和沉要。我所有的Twitter，或者说X，并不是为了高转化率而设计的。它的唯一主张是让人们讨论Clue.ly。Instagram是我们有UGC播客的处所。漏斗，而这些事件将在数十亿旁观量中扩大。在从前的两周半里，KU酷游官网旁观次数已经超过了2000万。这一个月，我们可能会实现50百万次旁观，这是我们第一个达到这个数字的月份。所以这是极度有回报的，它也是转化率最高的器材。你现实上能够展示产品的视觉成效，并让人们看到它的现实使用案例，而后让人们点击下载，但这始终不会让人们讨论这个产品。 主持人: 所以这更像是你的阐发引擎。是的，齐全正确。正是如此。越发必要一些教育。你们能够... 能否具体注明一下这怎么运作的？具体一点？ Roy Lee: 是的。是的。是的。我感触KU酷游官网支付靠近市场水平。我感触我们略高一点，但通常每个视频是 到 40。无论他们颁布的视频是零旁观还是一百万旁观，你城市得到那一固定金额。并且在此基础上，还有按旁观次数的阐发奖金。若是你获得50万次旁观，我们将给你500美元。若是你获得一百万次旁观，我们将给你一万美元。我们将给你一千美元。之后还有一些等级，但我们现实上并没有达到太多等级。 主持人: 若是你是一位利用法式首创人，并且想使用Roy刚提到简直切营销战术，请点击下面描述中的第一个链接。我造作了一个免费的30分钟视频，具体注明若何为你的利用法式使用大量短视频用户天生内容。这就是此刻的增长黑客，店员们，这种把稳力套利不会持续很久。所以去看视频吧。采取行动。你将来的自己会感激你的。 Roy Lee: 对于创作者来说。我们都只是一向在滚动，寻找创作者。一旦我们发现有人，“哦，天哪，这幼我看起来不错。”我们就会在群聊里发送，而后我们会发送私信，尝试和他们谈天，试图把他们挖过来，给我们工作，为我们造作内容。这很单一。由于我们找到的那些人，半数会有约莫3000个关注者，或者4000个关注者。他们现实上才刚起头发帖，但你立刻能够看出，“好吧，这幼我对内容有眼光。」剽幼我懂这一点。所以我们就急剧地把他们颁布出来。我感触我们最看沉的，是，嗯。对。就通常而言，若是有某人在旁观并想自己尝试做这个，颁布过三条视频的人和没有颁布过视频的人之间有巨大的区别。你可能以为这没什么，只有三条视频。这不算多，但99%的人对颁布内容的设法感应极度不安，他们感触自己会由于太狼狈而始终不敢颁布任何器材。一旦你颁布了三条视频，像你就会过了那个阶段，哦，天哪，我会被我意识的每幼我评价，由于颁布视频，像这样的就是你想要的那些人。这就像第一次去健身房。是的，正是如此。正是如此。说得好。 主持人: 第一次。正是如此。正是如此。有趣。我的意思是，这正是我们所做的。就是你只是在寻找人们，像是花几个幼时。我在寻找最好的用户天生内容创作者。理解内容的人。他们有一个结构化的引子。他们懂得若何讲故事。是的。他们有不错的剪辑。这更多的是关于节拍，以及若何用屏幕上显示的内容来展示你所说的话，就这些单一的器材。而后联系他们，达成买卖。人们愿意造作视频的意愿弘远于你设想的，你是若何让他们参与Discord或者你们是怎么做的？ Roy Lee: 此刻我们有一个Instagram群聊，或者我们有几个这样的群聊。是播客频路还是仅仅是群聊？是的。我们的确有几个群聊，但是我们在变得太大了。我们必要转移到Discord上去。 主持人: 进入一个WAP，我们就有你了，我会让你跟他措辞，我们会教你若何做到这一点。由于我们为你们成立了美满的工具。我们自己也在使用，它将正是你所必要的。最棒的是，除非他们有旁观量，不然你不必要付费。是的，没错。是的。此刻你不必要支付那些影响者，影响者的用度真是离谱。是的。我已经接触了每一个存在的YouTuber，这些品牌支付给这些人的钱切实太多了。是的。是的。这有点疯狂。你们尝试过YouTube吗？ Roy Lee: 不，没有，我们没有尝试YouTube。我以为，我们仍在期待看到的两个平台，令人惊讶的是TikTok和YouTube。好多人试图把 IG Reels 和 TikTok 放在一路，但它们的算法是极度分歧的。我感触我们还没有齐全把握 TikTok，至少没有达到 IG 的水平。 主持人: 在 Instagram 上，你能够做得更多，使用更多教育性的内容，好比第一步、第二步、第三步、第四步、第五步。而 TikTok 是。人们真的很深刻。那些人已经被搞得很糟糕。兄弟。是啊。我赞成。我齐全赞成。是啊。他们确把稳力持续功夫已经实现，但的确更好地集中精力并做好这些。KU酷游官网短视频大局是在一月份起头的，但我感触我们达到的顶峰是一周内有 2200 万次旁观。太棒了。是啊。这是步骤，兄弟。这就是我所说的。我在这个播客上请了好多人，他们都是这么做的。而后我们试了一下。 Roy Lee: 我感触成效比你设想的要好得多。是的，正是如此。市场上存在如此巨大的空缺，但却没有被开发，由于有钱的人并不是那些刷Instagram、TikTok的人，他们就像不休点赞，他们底子不理解这就是2020年做告白的方式。 Roy Lee: 兄弟，这是个好问题。我想，在今年2月1日简直是一个转折点，距离此刻约莫刚好四个月，我推出了Interview Cutter的付费版本。从那以来，Interview Cutter火了，在社交媒体上获得了约莫两到三亿的旁观次数。我把融资项目凑齐，忽然之间我有了500万美元。是的。在银行账户里。我现实上占有一家公司。我们做发射视频，整期间我在想，采访剪辑者可能只是个无意。也许我对病毒式传布的理解并不像我想的那样，但几次证了然这一点。此刻我险些能够得心应手地在这个世界上展示自己，我能够持续这样做。呃，团队从我和尼尔在宿舍编程发展到，此刻办公室里有约莫13、14幼我，这真是太疯狂了。我生涯中变动如此之多。我以为最大的变动之一是，我的网络形象的确爆炸了。我必须越发有意识地域分什么是真实的，谁是真正的伴侣，以及像其他每一个跑过来的人一样，好比“哦，罗伊”，或者甚至是那些在网上纯正仇恨的人。嗯，我感触我和我的家人伴侣变得更亲热了，我对生涯中的点滴也不再视为天经地义。我与他们面对面共度的时光，嗯，自从大学毕业后，我意识到，天哪，我真的辍学了。就是，我实现了。不成能回头。这是我接下来80年的生涯。并且这极度有趣。但我我此刻感触我在寻找一种生涯。我和女伴侣拜别了。 而后此刻我感触，我必要一些持久的器材。有趣。你感触你处在这个阶段是真的吗？我， 我， 我在这个播客中挣扎，由于你获得的成功如此迅速，感触就像你仍在尝试所有。所以没有什么，的确没有什么能够回首的。就像，你此刻就像是在第一季中。是的，我知路。感触是真的吗？ 不太真实。我的意思是，是的，这真的是，兄弟，我险些不敢相信。2月1日是我在宿舍启动口试编码器的时辰。嗯，感触，这，感触并不真实。就像我感触我经历了相当，相当不幸地经历了生涯的享乐主义健身房。我感触我履历过那种美好的米其林星级晚餐，但我并不太喜欢。我买了我想要的一双好鞋。我并不太喜欢。此刻了局是，我感触我甚至没有好多这样的金钱欲望。嗯，我，我知路。我从来没有想过我会，那么不会产生。就像我以前在初中是个最大的傲慢的人。我想要丢掉那些破球鞋，像是转售球鞋，我极度想要那双乔丹一代芝加哥版，还有那些所有的器材。 Roy Lee: 此刻我感触，我生涯中的那部门和那种主题巴望，已经隐没了。这太疯狂了。所有产生得太快了。是的，我知路。嗯，我此刻甚至不知路这是否已经进入我的脑海，像是我是否造成了一个分歧的人，我对此想了好多，像是，我不知路我是否还是同样的人。我六个月前的自己。我真的但愿我还是。我以为我致力维持对自己主题欲望和主题价值观的忠诚，但我的生涯，我对生涯的见解，以及我对所有的见解都产生了如此大的变动。 措辞者_00: 嗯，我想说我在心态上最大的物质变动之一就是，呃，你们知路，当你承担最大的风险时，很难失败。人们常；崴嫡飧龈畔，呃，做这件事更容易。好比筹集一亿美元比筹集一百万美元更容易。做那些难度大一百倍的事件更容易。这比这件事要单一。更容易。 Roy Lee: 这比这个多出约莫100块钱，两块额表的钱。我感触，嗯，当你做一些幼事件时，嗯，那并不是很冒险。就像每幼我都想做那样。你要和一百万幼我竞争。当你出去说，我要打造他妈的脑芯片，或者我要赚一亿美元，或者我要做XYZ。像这样，想要成为如此冒险的人险些没有。因而，你的竞争险些是不存在的。就是说，我所承担的风险是如此之大。我可能是汗青上第一个有意使自己被常春藤盟？娜，为了炒作募款活动。这是一种巨大的风险，因而，它注定是会得到回报的。我以为采访可能会有人说，哦，你就是命运好，才会走红。但现实上，我的意思是，汗青上有几多次有人造作了舞弊工具，公开了舞弊工具并因而被学？？可能汗青上从未产生过。我以为没有任何宇宙会让那件事不走红。我以为，通常当你大举出击、承担沉大风险时，你会成功。这是我以为的事件。我以为这扭曲了我对好多事件的见解。你必要在每一个可能的时刻承担最大的风险、尽可能大力出击。 Roy Lee: 这就是这种方式的另一个例子。即便在我们进行种子融资时，我们也有点想要在估值上守旧一点，想着，哦，也许我们能够筹集一个不那么守旧的，像是一个不那么重大的数字，也许我们只会筹集X，而不是能筹集Y。我以为这是我筹款中的唯逐一个谬误。我本能够越发斗胆，由于现实上已经从前两个月，我已经在筹集另一轮资金了。就是，事件产生得太快了。若是你不合自己下注，那你到底在对谁下注？就是，嗯，嗯。在筹款方面，我的哲学是你应该筹集尽可能多的资金。当你不必要的时辰。若是你筹集的金额少了，由于你不安估值会变得太高，你无法证明它的合理性，那么你险些就是在逃避。若是你有那种心态的话，那么你始终无法成立一个大企业。 Roy Lee: 我极度尊沉像Zach Kaliai、Blake Anderson和Quitter的Alex这样的自食其力的人。我极度尊敬这些人。我并不否决自食其力，这齐全能够理解，你想把钱留给自己。我以为，若是你想成立一个万亿级的企业，你是不会通过不安你此刻的3000万美元估致反实现的。你要做到的是纵情冒险，好比，好的，我有一份3000万美元的条款清单。我能要到一份5000万美元的吗？我能进军1亿美元吗，而后就这样一步步成立起来？ 主持人: 所以你以为你造作这衷炝幕录造产品的技术阻碍并不算太大？即便照你的现实思想过程，我们也会为你构建它。做一个。当OpenAI或Cloud有类似产品时，我们以为KU酷游官网质量水平可能吃旖？赡芸拷讲⒉怀烈，但我们可能在分发上超过他们。我们只会是人们首先想到的默认选择，由于我们有这个品牌名。但这真的是你鄙人注的事件吗？ Roy Lee: 这是很多选择中的一个。这是其中一个赌注。我感触我们会在这里稍微深刻一点，但钻研尝试室已批注，他们并不真的愿意在利用层面上进行尝试。抢夺AGI的竞争太强烈，首先获得AGI的尝试室将会赢得所有。 主持人: 我的意思是，他们有点阐发出他们更愿意收购利用层产品，好比OpenAI对Windsurf和Kodium的巨额100倍年时时收入收购。我的意思是，这是一项怪诞、怪诞的收购。他们已经阐发出他们甘心收购公司，而花功夫专一于构建钻研。我以为这对大无数事件来说可能是正确的。我以为不会很快出现OpenAI日历。也许我错了，但我以为还有功夫让其他人构建OpenAI，AI日历，而后被OpenAI收购。而此刻我们在利用层面上竞争。若是我们在利用层面上成功，那么我以为OpenAI不会在这里与我们竞争。我以为第二件事是。 Roy Lee: 这是Cluely作为一款产品，大无数人为智能产品应该设计成当下一个模型推出时，成效会好两倍。而后你的产品就会变得好四倍。这就是我们设计Cluely时的思考。我们在期待下一个伟大模型的颁布，由于那时Cluely会性质上变得更好。我们并不是抱着但愿钻研尝试室会变得更好，推出更好的模型。由于当它们这样做时，Cluely也会变得更好。厚道说，我并不以为我们在与OpenAI竞争。这是一款利用层产品，而OpenAI在构建支持KU酷游官网模型。所以论点的第一部门是，钻研尝试室因其他事件而太忙，无法全力投入到利用层的竞争中。若是是这样，那么那个可能接受约莫100亿个令牌的多模态模型出来的那一天，可能成为贾维斯的模型出现的那一天，所有人忽然就能够构建贾维斯。那一天，问题是，谁来构建贾维斯？谁能成为贾维斯的分发者？我以为这和为什么Gmail战胜雅虎邮件，或者为什么谷歌搜索战胜必应搜索的原因是一样的。这不是由于任何技术自身更好。只是由于其中一个比另一个更酷。其中一个更好地捉拿了集体思想。这不是视图的函数。这是数据的函数。这是被会商水平的函数。若是GPT-7的API公开的那一无邪的到来，而Cluey成为世界上最热点的话题，那么显然我们将成为Jarvis的最佳分销商。 这能够分为两个论点。首先，钻营AGI的竞争太沉要，钻研尝试室很难在利用层进行有意思的投资。其次，模型颁布的那一天，那时KU酷游官网病毒式传布和集体智慧将变得极度壮大，由于KU酷游官网产品将会变得好上百万倍。若是是这样，那么每幼我城市想要一个。 主持人: 所以你将是，第一个，由于你在构建这个，你将是第一个执行它的人。正是如此。因而，你已经筹备好了基础设施接口和所有。是的。其次，你一向在成立品牌影响力。人们已经以某种方式意识你。是的。所以你们也会有更快的分发机造。 Roy Lee: 对，的确如此。我以为这项技术构建起来并不是超等单一，但你能够通过迭代达到主张。若是我们我们在模型出来的时辰已经筹备好了，那么那时我们将比其他人提前几年的功夫。由于我们此刻在为这个世界做筹备。 主持人: 有趣，兄弟。我感触我会百分之百投资于此。是的，我很感激。我对此极度认可。我很好奇。我刚才在想。我口试过好多人。你们好多人，好比18岁、20岁、22岁的孩子，在利用人为智能、利用法式等赚取数百万美元。扎克，丹尼尔·比滕，你们所有人。布莱克。你们怎么……怎么？你们怎么这么聪明？你们怎么能思想如此清澈？你感触这是一种天生的智力吗？你感触你幼时辰得到的 TikTok 算法是正确的吗？是的。你感触...就是，你的父母...我感触你的父母可能...他们在激励你成为一个企业家吗？他们在激励你做... 若是你想进入哈佛，他们真的很关切学业。像是，这，像，是，成为一个21岁首创人极度分歧。 Roy Lee: 是的。我的意思是，我以为所有...像是，我们之间的共同点是，我们不是世界上最好的工程师。就像，我们在职何宇宙中都没有任何人获得博士学位并去OpenAI进行钻研。我们不是世界上最聪明的人。但我以为共同点是我们都与算法有联系。就像，KU酷游官网旅程可能都有所涉及。我们都有大量的功夫在无休止地滑动。并且我们都相对聪明。但现实上，这是一种高于均匀水平的智力、经历大量滑动、理解算法，以及......我想是自动去起头的能力。但我以为任何人都有能力去......我刚刚想说任何人都有能力去自动起头事件。但我我不确定这是否齐全正确。不外这是我们都有的器材。就像，我们都看到，天哪，这些最愚蠢的视频获得了数百万的浏览量。我们会出去与人交谈，他们会诠释若何获得数百万的旁观量。这看起来很单一。我能够获得数百万的旁观次数，我能够用人为智能急剧构建一个解决问题的利用法式。你解决一个问题，而后你专一于分发。我们可能赢得分发，由于我们滚动得足够成功。我以为这是一个...就是说，我们是目前分发比产品更沉要的例证ABC。由于有了...就是，借助人为智能，构建器材变得如此单一。最幼可行产品（MVP）变得如此容易获得。你能够急剧做出能够颁布的器材。你不必要成为天才能力做到这一点。你不必要破费生射中的六个月来编写代码。有...颁布某样器材的能力性质上已经被民主化。唯一没有被普遍分发的就是能力...就是...对于什么内容会病毒式传布的理解以及采取行动的能力。我不会说我们天生就是天才或什么的。但也许我们天生拥有一些让我们轻易尝试的器材。嗯...并且我们可能都在均匀智力水平之上。只管...但是有一种信想。 主持人: 在我看来，智力与成功没有关联。就像，你能够...对，没错，没错。由于在某种水平上，这可能是极度限度的。由于你会过度思虑或者...是的。过度解决问题或者其他什么事。是的。所以，这就像...但你们各人的思想都很清澈。就像...当我听你们讲话时，所有的所有都很有意思。这对我来说是如此有趣。但是我也看到……关于Clue.ly，有件有趣的事是我没佑篆…这看起来不是最具内涵病毒性的产品。是的。在哪里……通过CalAI，好比……你能够极度直观地展示这一点。尤其是在，好比，影响者的视频中，好比，一个健美活带头只是拍照他的食品。他们看到这个标志。所以，他们的所有战术都是……Quitter也是一样。就是一个极度内涵拥有争议性的……就是，它很凸起。但在我钻研你们的时辰，Clue.ly，我感触这不是最……像，病毒性的概想。是的。我感触你是一个访谈编码员。是的。就是，你100%是针对病毒性进行规划的。就是，天才的颁布战术。就是，你齐满是全力以赴。但是 Clue.ly…Clue.ly 自身似乎并不是最具病毒性的战术。但你依然找到了一种执行这些准则的步骤。 Roy Lee: 是的。我感触这是我和扎克似乎不一致的处所；蛘咚挡皇遣灰恢，只是我们在这方面的论点分歧。但我知路扎克每次采访中城市说，你的产品…甚至布雷克和其他那些人，他们会说，你的产品必要是视觉化的。并且你必要可能展示产品的视觉图像。但我现实上以为这可能对...就是，转化率和用户天生内容很棒。我们可能稍后会探求这个。但现实上，若是你想要一个真正的病毒式的思想分享捉拿时刻。 但你必要让它病毒式传布的不是产品。而是萦绕它的情况。好比说，Clue.ly作为一个产品……就像，颁布评测底子没有展示Clue.ly。它只是展示了一个情境……它造作了一个有争议的情况，并让Clue.ly成为“万...